Чтобы муж сказал правду. Как заставить человека сказать правду — психологические советы

В бизнесе очень важно доверие. На доверии можно многое построить, но прежде чем начать доверять человеку, к нему нужно присмотреться. Способов распознать, что человек лжет, достаточно много. Но понимание самого факта лжи на самом деле малоинформативно. Гораздо важнее заставить человека говорить правду, особенно если эта правда жизненно важна для вашего бизнеса. Чем сильнее проступок, тем сложнее заставить человека признаться в нем и рассказать подробности. А ведь от этого часто зависит выбор комплекса мер по нейтрализации последствий от столь губительных для бизнеса действий.

Есть несколько универсальных способов, которые помогут заставить человека сказать правду. И по подходу они достаточно разные. Например, такие действия как угрозы, шантаж или же обращение в суд, возможно, и обладают каким-то эффектом, но они достаточно неприятны, трудоемки, энергетически некомфортны и чрезвычайно затратны по времени и деньгами (в случае обращения к юристам). Сегодня мы поговорим о трех относительно приятных и сильных по воздействию методах, которые могут помочь в решении актуальной проблемы.

1. Обратите внимание на речевые маркеры
Давайте разберем это правило и следующие два правила на конкретном примере. Предположим, вы подозреваете своего сотрудника в том, что он поделился конфиденциальной информацией с конкурирующей фирмой. Как заставить его признаться? Задавайте один и тот же вопрос тремя разными способами, в разных формулировках. Ваша задача не поиск расхождений, а наблюдение за соответствиями, за часто повторяющимися фразами и формулировками, которые позволят понять, что человек репетировал свой ответ заранее. Особенно обращайте внимания на сравнения, метафоры, присказки, поговорки, отсылки к одному и тому же человеку, цитаты и тому подобные «звоночки», которые могут легко прийти на ум человеку сообразительному и красноречивому в обычном разговоре, но которые так же легко заменяются другими фразами при повторном ответе на один и тот же вопрос, переформулированный другим образом. Если человек повторяет постоянно что-то для него нетипичное, он наверняка лжет. После определения самого факта обмана, пора приступать к выяснению подробностей.

2. Поиграйте в «доброго полицейского»
Вместо того чтобы нависнуть над сотрудником и начать на него орать, требуя выложить всю начистоту, изберите противоположный метод. Внушите подчиненному мысль, что вы на его стороне. Можно сказать что-то вроде: «Я знаю, почему вы отрицаете факт слива информации, на вашем месте я бы делал то же самое. Я не оправдываю ваш поступок, но я понимаю его причины. Сейчас у вас действительно есть выбор, есть шанс поступить правильно и порядочно. Мне было бы приятно знать, что я в вас не ошибся и что вы действительно тот ответственный человек, которого я видел при приеме на работу. Ошибиться может всякий, но не всякий готов признать и нести ответственность за свой проступок». Совсем немного эмпатии иногда достаточно для того, чтобы человек расслабился и признался в своем проступке.

3. Предложите свою версию развития событий
Если в ответ на два предыдущих действия вы получаете лишь недоуменное пожатие плечами, вам придется прибегнуть к еще одному способу заставить человека сказать правду. Начните говорить сами. Оперируя известными вам фактами, предположите свою версию развития событий. Ваша задача — подтолкнуть сотрудника к разговору. Можно сказать что-то типа: «Я понимаю, как это могло произойти. Вы дружны с людьми из конкурирующей фирмы. Сам по себе этот факт не является преступлением. Я знаком с вашими личными проблемами или я понимаю, вы могли быть обозлены на меня за...(если есть причина, указать ее), и когда вам предложили крупную сумму денег за на ваш взгляд незначительную информацию, вы не могли не согласиться решить свои проблемы таким достаточно простым способом». Если ваш собеседник на этих словах начнет протестовать, что ему не давали никаких денег, можно расценивать это отрицание как частичное признание.

Продолжайте и дальше говорить заведомо неверные вещи. Неправда или напраслина обычно раздражает людей. И если вы дальше начнете утверждать, что сотрудник вместе с конкурентом посетил закрытое мероприятие с другими работниками конкурирующей фирмы, что его видели в компании топ-менеджмента оппозиционеров или еще что-то в этом же духе, то велика вероятность, что ваш допрашиваемый пустится опровергать все, что вы на него «вешаете», юлить и объяснять. Такими окольными путями можно неожиданным образом прийти к правде, и не только добиться признания в содеянном, но и выведать какие-то подробности, о которых уж точно провинившийся не хотел бы распространяться.

СПОСОБЫ ВЫЯВЛЕНИЯ ПРАВДЫ

Тысячи лет люди вынуждены жить рядом с ложью и обманом. И все это время они пытаются отыскать истину, как говорится, отделить зерна от плевел. По-разному можно идти к правде: напролом и окольными путями, и нет для этого готовых рецептов на все случаи жизни. Ибо сколько существует людей и конкретных ситуаций, столько есть и способов разоблачить обман. Все, что мы можем - это разобрать типовые методы выявления истины.

Первым, пожалуй, является прямое воздействие . Оно может выражаться в психологическом воздействии или физическом. В последнем случае речь идет о пытках как средствах выяснения правды. Часто психологическое и физические меры воздействия комбинируются, иногда к ним добавляются фармакологические препараты, ослабляющие волю и делающие человека более откровенными. Сюда же примыкают различные виды гипноза и вообще внушения.

Особняком стоят методы выявления обмана, основанные на телесном проявлении эмоциональных реакций, так называемая невербалика. Классическим примером данной группы методов является детектор лжи. Но надо отметить, что эта группа методов позволяет лишь разоблачить обман, но не выяснить истину. Это именно "определители лжи", но не правды.

Третья группа методов построена на логическом анализе поступающей информации. Дедуктивный способ легендарного Шерлока Холмса как ничто лучше иллюстрирует достоинства и ограничения такого анализа. В будущем здесь открывается широкое поле деятельности для использования компьютора, но при этом следует помнить об одной немаловажной детали: человек полон эмоций и это может делать его поведение малопредсказуемым.

Четвертую группу методов условно можно обозначить как "провокации ". Сюда входят совершенно различные способы воздействия на психику человека, которых объединяет один принцип: активного манипулирования сознанием. Для того, чтобы узнать правду, человека нужно поставить в особые условия. Эти условия создаются специально, вынуждая обманщика раскрыть свои карты. Здесь много похожего на комбинативный стиль шахматной игры, при котором жертвуют фигурой, чтобы в конце концов поставить мат. Сюда относятся такие приемы, как "усыпление бдительности ", "применение эффекта неожиданности ", "блеф ", "притворное сомнение в правдивости оппонента " и другие методики выявления правды.

Наконец, пятая группа методов отражает индивидуальный подход к "клиенту" и основана на использование личностных качеств человека , его слабостей и черт характера.

Начнем иллюстрацию методов с прямого воздействия. Изучение истории судопроизводства показывает нам сколько ошибок и заблуждений пришлось пережить людям на этом пути. Первые способы выяснения истины в судебных тяжбах на Руси описаны в "Русской Правде" - рукописном своде законов, введенном еще Ярославом Мудрым и дополненном Владимиром Мономахом. Как пишет в своей "Истории..." Н.И.Костомаров, "Доказательствами на суде служили показания свидетелей, присяга и, наконец, испытание водою и железом".

Клятва называлась "ротой". Но хотя она произносилась в церкви, в торжественной обстановке, под крестом, она иногда оказывалась ложной. Большое значение имели показания "послухов" - свидетелей. При наличии сомнений в истинности показаний применялся так называемый "божий суд", который был достаточно жестоким и не гарантировал справедливости. Обвиняемого заставляли брать в руки раскаленное железо, а потом по характеру ожогов судили, нужно ли его оправдать или обвинить. На Руси в старые времена существовала пословица: "Не скажешь подлинной правды, так скажешь подноготную".

Первоначальные значения этих слов во многом забыты, и сейчас мало кто из современников сможет объяснить, чем отличалась подлинная правда от подноготной. Оказывается, что в средневековых судах пытку начинали с палок (длинников) . Речи, которые произносил пытаемый под палками- под длинниками , называли подлинными - это была «подлинная правда». После подлинной правды пытаемого подвергали новой пытке, заставляя говорить правду подноготную - для этого ему забивали под ногти пальцев железные гвозди. Пытки долго были в ходу в русском судопроизводстве. Алексей Толстой, специально изучавший материалы допросов XVI-XVIII веков, так описывал способы дознания на Руси в петровские времена: "В четырнадцати застенках стрельцов поднимали на дыбу, били кнутом, сняв - волочили на двор и держали над горящей соломой. Давали пить водку, чтобы человек ожил, и опять вздергивали на вывороченных руках, выпытывая имена главных заводчиков..."

Следует отметить, что пытки и другие методы физического воздействия эффективны, если следователям необходимо сломить волю человека, заставить его безропотно выполнять приказы мучителей, но если мы говорим о поисках истины, то в этом плане физические пытки не всегда приводят к нужному результату. Вот что писал по этому вопросу военный контрразведчик О.Пинта: "Телесные пытки имеют один серьезный недостаток. Под их воздействием очень часто невиновный признается в преступлениях, которых он никогда не совершал, и только для того, чтобы получить передышку. Телесные пытки в конце концов заставляют говорить любого человека, но не обязательно правду".

Упорство человека в сокрытии правды видоизменяется под действием некоторых химических препаратов. Все, наверное, слышали о так называемой "сыворотке правды" - веществе, снижающем волевой контроль, введение которого в кровь человека делает его более откровенным. Однако многие специалисты считают, что пентазол не оправдал возложенных на него ожиданий: во первых, к нему привыкают, так что он может не оказать своего действия, а, во-вторых, "клиент" может быть предварительно подвергнут сеансу гипноза, так что введение "сыворотки правды" только заставит его выдать другую, заранее "вложенную" в него легенду.

Но, если с пентазолом мало кто из нас имел дело, то безусловно, все сталкивались с другим препаратом, развязывающим языки - с обыкновенным алкоголем. "Что у трезвого на уме, то у пьяного на языке", - говорит народная пословица, и действительно - в состоянии опьянения человек становится более откровенным и может выболтать свои самые заветные секреты.

Известна нелюбовь пьяных к трезвым членам их компании. Возможно, одна из ее причин состоит в том, что пьяный человек порой бывает излишне откровенным, чем могут воспользоваться более трезвые собутыльники. Историк В.Костомаров приводит интересный эпизод на эту тему, который касается графа Петра Андревича Толстого - известного деятеля петровской эпохи. Это был достаточно умный и хитрый человек. Во времена царевны Софьи и Ивана Милославского, он оказался замешан в стрелецком бунте и едва избежал казни, вовремя покаявшись в своих прогрешениях перед Петром. Впоследствии царь неоднократно использовал его для самых секретных и деликатных поручений - в 1717 году граф обманом выманил из Неаполя царевича Алексея и привез его в Россию на верную смерть.

Как-то, чтобы выведать нужную информацию, он решил прикинуться пьяным, но был разоблачен царем. Вот как об этом случае рассказывает историк:

"Однажды на пирушке у корабельных мастеров, подгуляв и разблагодушествовавшись, гости принялись запросто выкладывать царю, что у каждого лежало на дне души. Толстой, незаметно уклонившейся от стаканов, сел у камелька, задремал, точно во хмелю, опустил голову и даже снял парик, а между тем, покачиваясь, внимательно прислушивался к откровенной болтовне собеседников царя. Петр, по привычке ходивший взад и вперед по комнате, заметил уловку хитреца и, указывая на него присутствующим сказал:

Смотрите, повисла голова - как бы с плеч не свалилась.

Не бойтесь, ваше величество - ответил вдруг очнувшийся Толстой.- Она вам еще верна и на мне тверда.

А! Так он только притворялся пьяным, - продолжал Петр. - Поднесите-ка ему стакана три доброго флина (гретого пива с коньяком и лимонным соком). Так он поравняется с нами и также будет трещать по-сорочьи".

Однако этот метод "накачивания спиртным" своего оппонента в целях выяснения правды не всегда безупречен. Ведь хмельное сознание, затуманенное парами спирта, не отличает реальность от пьяных фантазий, а посему бывает совсем не просто отличить в словах нетрезвого человека истину от лжи.

В комедии Н.В.Гоголя "Ревизор" городничий для того, чтобы выпытать побольше у Хлестакова спаивает его за обедом. Но тот с пьяна врет с три короба, чем приводит в замешательство хозяина:

Г о р о д н и ч и й. И не рад, что напоил. Ну, что, если хоть одна половина из того, что он говорил, правда? (Задумывается.) Да как же и не быть правде? Подгулявши, человек все несет наружу. Что на сердце, то и на языке. Конечно, прилгнул немного. Да ведь, не прилгнувши, не говорится никакая речь. С министрами играет и во дворец ездит..." Городничий не знал, с каким безудержным хвастуном он имеет дело. Ведь Хлестаков, напившись, сам искренне верил в то, о чем говорил. И поэтому поднаторевший в обмане городничий принял все за чистую монету.

Какое бы вещество ни применялось бы для того, чтобы "развязать язык" у подозреваемого во лжи, само по себе оно еще не гарантирует выявления истины. "Сыворотка правды" бесполезна без применения активных методов внушения, поэтому фармакологические и психологические методы воздействия, как правило, применяются комбинированно. Однако применение одного гипнотического внушения часто дает неплохие результаты.

По прежнему остается эффективным старый, но испытанный прием с двумя следователями - "хорошим" и "плохим". Как пишет О.Пинто в книге "Охотник за шпионами", "...один из них играет роль грубияна - кричит, угрожает и стучит кулаком по столу. Другой же, спокойный, симпатичный человек, якобы защищает подозреваемого и делает все, чтобы угомонить своего неистовствующего коллегу. Напряжение достигает наивысшей точки, когда "грубияна", выкрикивающего оскорбления и самые ужасные угрозы, неожиданно куда-то вызывают. Допрос продолжает вести "симпатичный" следователь. Он дружественным тоном успокаивает подозреваемого и предлагает ему сигарету. Резкая перемена обстановки обычно дает хорошие результаты - подозреваемый во всем признается".

Теперь перейдем к другому способу выявления правды, который весьма эффективен в умелых руках - провокации, особенно если она применяется с учетом личностных особенностей подозреваемого. Предание гласит, что большим мастером выявления истины среди хитросплетений лжи был легендарный царь Соломон, о деяниях которого рассказано в Библии. В третей Книге Царств Ветхого Завета описан суд, который вершил мудрый Соломон над двумя женщинами, обратившимися к нему за правосудием. Каждая обвиняла другую в краже грудного младенца. Одна из них утверждала, что ее соседка ночью подменила своего мертворожденного ребенка на ее, живого, вторая же женщина все это отрицала.

Так как каждая из женщин упорно отстаивала свои права на младенца, Соломон приказал разрубить ребенка на две части и дать каждой женщине по половинке. Одна из женщин согласилась с этим жестоким приговором, сказав: «Пусть будет так - ни мне ни ей!», вторая же после решения царя отказалась от младенца и попросила отдать ребенка сопернице - лишь бы он остался жив. Мудрый Соломон, конечно же не собирался казнить ни в чем неповинного ребенка - он только хотел выяснить, кто из двух женщин больше им дорожит, и по хладнокровной реакции лжематери выявил ложь.

Соломон был прирожденным психологом. Он знал, что в стрессовом состоянии человек ведет себя иначе, чем в покое, и именно тогда он склонен делать ошибки. Именно к такому приему - поместить человека в экстремальные условия и понаблюдать за его реакциями - прибегнул Шерлок Холмс, чтобы выяснить, где Ирен Адлер держит фотографию, компроментирующую короля Богемии.

"Холмс приподнялся на диване и стал корчиться, как человек, которому не хватает воздуха. Служанка бросилась открывать окно. В то же мгновение Холмс поднял руку; по этому сигналу я бросил в комнату шашку и крикнул: "Пожар!" Едва это слово слетело с моих уст, как его подхватила вся толпа. Оборванцы и джентльмены, конюхи и служанки - все в один голос завопили: "Пожар!" Густые облака дыма клубились в комнате и вырывались через открытое окно. Я видел, как там, внутри, мечутся люди; минутой позже послышался голос Холмса, уверявшего, что это ложная тревога...

Вы это ловко проделали, доктор, - заметил Холмс. - Как нельзя лучше. Все в порядке.

Вы добыли фотографию?

Нет, но я знаю теперь, где она спрятана.

А как вы это узнали?

Она сама мне показала, как я и предсказывал.

Я ничего не понимаю.

А я не собираюсь делать из этого тайны, - сказал он, смеясь. - Все очень просто. Вы, наверно, догадались, что все эти зеваки на улице - мои сообщники. Я нанял их на вечер.

Догадался.

В руке у меня было немного красной краски. Когда началась свалка, я бросился вперед, упал, прижал руку к лицу и предстал в плачевном виде. Старый прием.

Это я тоже понял.

Они вносят меня в дом. Она вынуждена согласиться - что ей остается делать? Я попадаю в гостиную, в ту самую комнату, которая у меня на подозрении. Фотография где-то поблизости, либо в гостиной, либо в спальне - я и решил это выяснить. Меня укладывают на кушетку, я притворяюсь, что мне не хватает воздуха, они вынуждены открыть окно, и вы получаете возможность сделать свое дело.

А чего вы этим добились?

Очень многого. Когда в доме пожар, инстинкт заставляет женщину спасать то, что ей всего дороже. Замужняя женщина бросается к ребенку, незамужняя хватает шкатулку с драгоценностями. Мне было ясно, что для нашей леди нет ничего дороже фотографии. Она бросается спасать именно ее. Пожар был отлично разыгран. Дыма и крика было достаточно, тут бы и стальные нервы дрогнули. Она поступила именно так, как я ожидал. Фотография находится в тайнике, за выдвижной панелью, как раз над шнурком от звонка. Она мгновенно очутилась там и наполовину вытащила фотографию - я даже увидел краешек. Когда же я крикнул, что тревога ложная, она положила фотографию обратно, мельком взглянула на шашку и выбежала из комнаты. Больше я ее не видел".

Воистину, умелая провокация является испытанным средством для выяснения истины. Пока человек спокоен, собран и полон решимости сохранить тайну, от него трудно добиться чего-либо. Но если умелыми действиями или словами вывести его из душевного равновесия, поставить в сложное положение, вынудить к непродуманным ответным поступкам, нужная информация сама выплывет наружу. Об этом писал в своем "Карманном Оракуле" еще незабвенный Бальтасар Грасиан. Двести тринадцатый пункт его руководства начинающим интриганам так и называется: "Умело противоречить".

"Лучший прием прощупать - не впутываясь самому, распутать другого. Превосходная отмычка, выпускающая из заточения чужие страсти, притворное недоверие - рвотное для тайн, ключ к запретному сердцу. С особой тонкостью делаешь двойную пробу, чувств и мыслей. Нарочитым пренебрежением в ответ на загадочное словцо выманишь из глубин самые заветные тайны и, мягко ведя за узду, направишь их на язык - а там и в сети, расставленные твоим лукавым умыслом. Сдержанностью своей выведешь сдержанность другого из границ - тут-то и обнаружатся его желания, хотя прежде сердце его было непроницаемо. Притворное сомнение - наилучший ключик, с помощью коего любопытство раскроет все, что пожелает".

Другой способ проверить лояльность к себе какого-то человека - это заставить его активно действовать. Именно так проверял верность своих вассалов персидский правитель Хосров Парвез. Когда он видел в своем окружении двух придворных, связанных узами дружбы и симпатии, он сообщал одному из них вымышленные вещи о другом. Под большим секретом он говорил, что решил казнить его друга по подозрению в предательстве. Если после этого второй придворный ни в чем не изменял своего поведения, то было ясно, что тайна сохранена. Тогда подвергавшийся испытанию придворный награждался и возвышался. Чтобы закрыть вопрос с мнимым предательством Хосров сообщал придворному, что подозрения в отношении его друга не оправдались. Если же второй, ложно обвиняемый Хосровом придворный, резко изменял свое поведение, избегал встреч с царем, вел себя испуганно или тревожно, то тогда становилось ясно, что он знает о мнимых планах царя в отношении него. В этом случае не выдержавший проверки придворный подвергался опале и вынужден был отправляться в ссылку.

А.Игнатенко, из книги которого "Как жить и властвовать" взят этот пример, пишет, что "для проверки приближенных Хосров использовал женщин из собственного гарема. Они подсылались к подвергавшемуся испытанию приближенному, и если тот вступал с ними в любовную связь, презрев свои обязанности и позабыв о верности царю, то он подвергался позорному наказанию".

Для получения информации о каком-то лице возможно привлечение третьей стороны - задача состоит только в том, как этого "третьего" человека спровоцировать на сообщение интересующих сведений. В нижеприведенном анекдоте "ключиком" для выявления истины является сильное эмоциональное возбуждение в сочетании с заведомо ложным обвинении:

Американец и русский разговаривают про супружескую жизнь.

Когда я уезжаю, - делится своим опытом американец, - я оставляю в спальне включенный магнитофон и видеокамеру. И когда я приезжаю, то узнаю, изменяла ли мне жена в мое отсутствие.

А я, когда возвращаюсь из командировки, - говорит русский, - просто захожу к соседке и спрашиваю ее: " Ты почему мужу своему изменяешь, стерва?" Она в ответ: "Это я изменяю? Что же тогда о твоей жене говорить?" И долго-долго рассказывает мне кто, когда и сколько у моей жены бывает...

Выше мы разбирали библейскую историю с судом Соломона. Оказалось, что у иудейского царя было подражателей, причем не менее талантливых. Выявление истины путем возбуждения в человеке его отрицательных качеств не без успеха применил старый раввин в рассказе В.Вересаева, который так и называется "Суд Соломона". Я привожу его в сокращении.

В западном крае до недавнего времени еще существовали патриархальные еврейские местечки, где раввин был для местного населения не только посредником между людьми и богом, но был и судьею и всеобщим советчиком. Во всех спорах и ссорах благочестивый еврей прибегал к его суду.

Поссорились две еврейки, жившие в одном доме: сушили на чердаке белье, у одной пропало несколько штук, она обвиняла в пропаже соседку, та в ответ стала обвинять ее. Крик, гвалт, никто ничего не мог разобрать. Женщины отправились к раввину.

Старик раввин внимательно выслушал обеих и сказал:

Пойдите и принесите сюда каждая свое белье.

Женщины принесли. Раввин объявил:

Пусть это полежит у меня до утра, а утром придите, и мы попробуем разобраться, в чем тут дело.

Утром пришли женщины, пришло и много других евреев - всем интересно было поглядеть, как рассудит раввин это мудреное дело. Раввин сказал:

Роза Соломоновна! Ревекка Моисеевна! Я знаю вас обеих как почтенных женщин и благочестивых евреек. Не может быть, чтобы которая-нибудь из вас пошла на воровство. Но, может быть, одна из вас по рассеянности сняла с веревки пару штук белья соседки. Переберите еще раз, каждая, здесь, у нас на глазах, свою кучу и посмотрите, не попала ли в нее случайно чужое белье.

Роза Соломоновна гордо и уверенно стала разбирать свою кучу. Вынула простыню - вдруг побледнела, потом покраснела и низко опустила голову.

Это.. Это не моя, - сказала она со стыдом.

Вот как! Не ваша? - торжествующе воскликнула Ревекка Моисеевна.- А какой вы делали скандал, как позорили честных людей!

Красная от волнения и стыда, Роза Соломоновна еще отложила в сторону полотенце, мужскую сорочку и произнесла упавшим голосом:

Это тоже не мое.

Тоже не ваше? Господин раввин, вы сами теперь видите.

Раввин бесстрастно прервал вторую женщину:

Переберите теперь вы свою кучу и посмотрите, не ли и у вас чужого белья.

Извольте. Только я заранее ручаюсь: чужого белья у меня не найдете. Я не из таких, мне чужого не нужно, а оно бы мне жгло руки. Ну и конечно же! Вот. Ничего нет чужого. Все мое.

Все только ваше?

Только мое.

Судья обратился к первой женщине, горестно ждавшей позорного осуждения, и приказал:

Переберите кучу вашей соседки и выберете из нее ваше белье.

Все были в изумлении. Первая женщина отобрала из кучи несколько штук и радостно сказала:

Вот это мое. И это мое.

Возьмите. Это вправду - ваше.

Вторая женщина в негодовании завопила:

Как - ее?! Позвольте...

Но судья строго сказал:

В каждую кучу я ночью подложил по несколько штук моего собственного белья. Роза Соломоновна даже не побоялась осуждения и честно созналась, что белье не ее. А вы, Ревекка Моисеевна - если вы и мое белье объявили своим, то, значит, еще легче могли объявить своим и белье Розы Соломоновны.

Вывод:

Для выявления правды заставьте человека поволноваться. То, что он скрывает в спокойном состоянии он может выдать, находясь во власти эмоций. Где-то подыграйте ему немного, где-то чуть разозлите, в одном месте проявите напускное недоверие, в другом - притворитесь, что уверены в его искренности. Адреналин - плохой советчик разума...

Увы, люди часто обманывают друг друга. Ложь может быть манипулятивной и провокативной, для красного словца и во спасение, но хуже всего ложь утаивания. Как правило, чтобы соврать, человеку обязательно нужна причина для этого, поэтому если вы уличили человека во лжи, подумайте, почему он вам врет. Вполне вероятно, если вы предложите ему пути решения существующей проблемы, то необходимость во лжи отпадет сама собой, и вам не нужно будет прибегать к методам выявления лжи.

Сон и истина

Этот метод выявления истины считается одним из самых размытых, так как часто во сне человек может говорить о том, что ему снится, а не открывать уголки своего подсознания. Итак, как узнать правду во сне? Основой этого метода является разговор со спящим человеком, который склонен к высказыванию слов, а также целых фраз. Считается, что задавая наводящие вопросы, можно выведать таким образом у человека всю подноготную. Несмотря на то, что этот метод не является научно обоснованным, мы опишем основные моменты, которые необходимо сделать:

  • разговор со спящим должен составлять от нескольких секунд до нескольких минут;
  • необходимо задавать односложные вопросы, которые имели бы в своем ответе либо «да», либо «нет»;
  • вопросы должны быть короткими;
  • необходим телесный контакт с человеком (держите его за мизинец);
  • громкость голоса должна быть приглушенной и ритмичной с дыханием спящего.

Если же вы не добились от человека нужной информации, то не переживайте. Ниже мы опишем реальные способы того, как понять правду в современных условиях жизни.

Способы выявить истину

Итак, существуют ли действенные способы того, как определить правду и узнать, врет ли вам человек или нет? В настоящее время известны следующие приемы:

  1. Метод прямого воздействия. Обычно к этим средствам относят различные приемы психологического и физического воздействия, которые могут сопровождаться пытками, применением различных фармакологических средств, которые будут подавлять волю человека, а также воздействие на подсознание человека с помощью гипноза и внушения.
    • Прием физического воздействия был широко распространен в Средние Века как в Европе, так и на Руси (пытки каленым железом, вырывание ноздрей, избивание палками и кнутами, забивание гвоздей под ногти, дыба). Физическое воздействие имеет существенный недостаток: человек, подвергающийся пытке, способен подписаться под любым проступком, лишь бы ему дали передышку, а это уже не поиски истины, а погружение в очередную ложь.
    • Прием фармакологических препаратов широко используется в наше время на допросах (знаменитая «сыворотка правды»). К этому приему можно также отнести старое и испытанное средство – алкоголь, но с оговоркой на то, что многие пьяные очень часто путают реальность с вымыслом. Как правило, фармакологические препараты применяют вместе с психологическими приемами внушения, иначе добиться правды очень сложно.
    • Прием психологического воздействия включает в себя использование гипнотического сеанса, а также различные способы внушения. К числу последних можно отнести, к примеру, знаменитый способ с двумя следователями (плохим и хорошим), который практически безотказно действует в кругу несведущих людей.
  2. Метод телесного проявления. Это так называемые приемы невербального выяснения того, как узнать правду. Центральное место в этом методе занимает всем известный детектор лжи, который используют в своей работе органы внутренних дел. Используя метод телесного проявления, вы сможете увидеть лишь то, что человек вам либо врет, либо нет, но саму правду вы не узнаете. На что нужно обращаться внимание, разговаривая с человеком?
    • глаза (человек, который сочиняет на ходу будет поднимать глаза вверх, суживать глаза, напрягать взгляд);
    • мимика (человек, который врет, никогда не сможет изобразить искренность – так улыбка у него будет получаться только при помощи рта);
    • поза (обманывающие люди, как правило, психологически сжимаются, что выражается в их позе – нога на ноге, скрещенные руки, втягивание головы в плечи);
    • движения (если человек сильно жестикулирует, а его руки непроизвольно тянутся к мочке уха, носу, ко лбу, горлу, шее, волосам или глазам, то, скорее всего, он врет);
    • моргание (если человек моргает больше шести раз в минуту, то он врет);
    • интонация (человек, проявляющий странные интонации, которые ему не свойственны, скорее всего, сочиняет на ходу);
    • задержка в речи (прежде чем ответить на вопрос, врущий человек обязательно сделает непроизвольно большую паузу).
  3. Метод логического анализа. С помощью дедуктивного или индуктивного метода, специалисты могут определить, истинны ли факты, или собеседник утаивает правду. Все отлично знают дедуктивный метод Шерлока Холмса, а также другие логические методы известных детективов, которые используют их в своей работе.
  4. Метод провокаций. Этот метод считается классическим, так как вынуждает собеседника в конце концов раскрыть все свои карты. Манипулируя сознанием человека и ставя его в определенные условия, можно узнать не только, что человек обманывает, но и услышать долгожданную правду. Среди самых распространенных приемов этого метода можно выделить:
    • прием усыпления бдительности;
    • прием применения эффекта неожиданности;
    • прием блефа;
    • прием притворного сомнения в правдивости человека;
    • прием применения ложной тревоги.

    Главное в этом методе – заставить человека поволноваться, так как находясь в эмоционально неустойчивом состоянии, он способен открыть правду. Умелые дознаватели либо подыгрывают, либо проявляют напускное недоверие, либо злятся, либо убеждают человека, что искренне ему верят. Все эти действия способны запутать человека и выдать правду.

  5. Метод использования личностных качеств человека. Как понять правду в этом случае? В данном методе используют слабые стороны собеседника, его яркие черты характера, которые выдадут правду сразу же, как только оппонент расколется.

Многим из нас врали, обманывали нас, при этом очень нагло без всяких угрызений совести. А самое главное то, что вы уже знали правду, но вам её не говорят. Но так хочется узнать всю правду от самого человека, который вас обманывал. Узнать для чего он это делал, зачем и как. Случайно ли это получилось или намеренно. Хотя люди обманывая, всегда идут на этот шаг обдуманно.

Ну, чтобы заставить человека сказать вам всю правду, для начала поговорите с ним по душам. Если он всё равно не признаётся, то приступайте к мерам психологического принуждения.

Как заставить человека сказать правду

1) Самый лучший вариант, это тот, когда вы говорите, что знаете всю правду, что вам уже всё рассказали. Человек начинает пугаться, теряться и он не может быстро сообразить новую отмазку. Он начнёт выкладывать всю правду, всё что знает, всё, как вас обманывал. А вы слушайте внимательно и следите за его мимикой, жестами. Вы сразу поймёте, говорит ли правду вам этот человек или снова обманывает.

2) Заведите с ним непринуждённый разговор, обсудите новость какую-либо, поговорите о делах. И резко спросите вопрос, который вас интересует. Человек растеряется, он не будет ожидать то, что вы резко спросите такой вопрос. Времени для придумывания новой лжи у него не будет, придётся ему рассказать вам всю правду. Готовьтесь услышать всё, не расстраивайтесь. Человек, который обманывает, никогда не стоит ваших чувств.

3) Встретьтесь с этим человеком и резко в лоб спросите то, что вам интересно. Он не будет ожидать такой прямоты, начнёт выкладывать вам всё, что знает, всё что врал. Это вам и надо. Неожиданность — главный ход человека, который ждёт правды. Сразу придумайте вопрос, чтобы он звучал твёрдо и чётко, чтобы человек сразу понял, что от него хотят, не надо ходить по кругу, и ждать, когда этот человек сам вам всё расскажет. Человек, который вас обманывает, никогда не скажет правду сам, если он вам не доброжелатель.

4) Самый отчаянный шаг — это шантаж. Но используйте это в крайнем случае, если вы знаете что-то очень плохое про этого человека, то обязательно скажите ему это , что вы можете распоряжаться этой информацией, как хотите. Но если он вам расскажет то, что вы хотите узнать, то вы обещаете молчать этому человеку. Аргумент должен быть веским. Иначе вы просто поднимете себя на смех.


5) Используйте некоторые хитрости. Вы можете напоить человека в ходе общения для того, чтобы узнать всю правду, которую вы хотите знать.

Желаем вам удачи, чтобы вы узнали всю правду от человека, который вам врёт. Общаясь с любым человеком, нужно быть открытым и спокойным. Даже если информация будет не очень приятной, то нужно реагировать достаточно спокойно и все хорошенько обдумать. Главное, не нервничайте, этого тот человек точно не стоит.

Как заставить мужчину сказать правду? — видео

Надеялись ли вы когда-нибудь получить прямой и честный ответ от кого-либо? Чтобы услышать желанную правду, вам совсем не обязательно обладать "сывороткой правды" или нитратом амила. К тому же, ни для кого не секрет, что применять наркотики для "выуживания" правды незаконно. В этой статье вы найдете практические советы, как поспособствовать тому, чтобы человек сам захотел сказать вам правду.

Шаги

    Попытайтесь ввести в заблуждение человека, от которого вы хотите услышать правду. Например, постарайтесь убедить его в том, что правда уже вам известна, и вы всего лишь хотите предложить ему действовать сообща.



  1. Заставьте человека поверить в то, что правда для вас не так уж и важна, и вам совсем не интересно, в чем она заключается. Очень вероятно, что тогда он сболтнет нужную вам информацию просто для того, чтобы произвести на вас впечатление или же просто похвастаться. Предположим, что вы хотите узнать чьи-либо оценки, но опасаетесь ложной информации. В таком случае вы можете поступить следующим образом: скажите этому человеку, что получили неудовлетворительную оценку и, несмотря на это, довольны собой. Вполне вероятно, что после этого вашему собеседнику захочется рассказать о своей настоящей оценке, и он выложит вам всю правду, вместо того, чтобы скрывать ее.



  2. Найдите доказательства, которые помогут вам узнать правду. Например, если вы хотите знать, где ваш знакомый взял новый велосипед и при этом у вас есть подозрения, что он его украл, вы можете постараться отыскать доказательства и предоставить их ему, таким образом не оставив ему ни малейшего шанса на ложь.



  3. Заставьте человека смотреть вам в глаза, когда речь заходит о вопросе, на который вы хотите получить правдивый ответ. Помните, что многим людям трудно лгать, смотря собеседнику в глаза. Но в то же время не стоит забывать, что "хорошие" лгуны знают об этом, и будут всячески пытаться все время поддерживать зрительный контакт, чтобы с избытком компенсировать предыдущее утверждение. Когда ваш собеседник прерывает зрительный контакт во время размышлений, это считается естественным явлением, но в ситуации, когда он все время смотрит вам прямо в глаза не отрываясь, ни о какой естественности не может идти и речи.



  4. Попробуйте поговорить с друзьями этого человека и понять, в силах ли они помочь вам. Ведь довольно часто происходит так, что мы делимся правдивой информацией со своими близкими друзьями. Но вам стоит быть предельно осторожными и предусмотреть все варианты, так как близкий друг может как "продать" своего товарища, так и соврать вам, оставшись на его стороне.



  5. Используйте слабости этого человека против него. Взрослый человек может воспользоваться приведенным ниже методом, чтобы "выудить" правду из другого взрослого. Этот метод заключается в том, чтобы напоить "хранителя секрета" алкогольными напитками, в попытке узнать правду.



  6. Обвините человека в совершении более худшего поступка. Представьте все следующим образом: чтобы доказать свою невиновность в совершении этого вымышленного вами ужасного поступка, он должен сказать именно ту правду, которая вам так необходима. Таким образом, человек предоставит вам всю правду на блюдечке с золотой каемочкой, при этом думая, что сказанное спасет его от фальшивого обвинения.



  7. Притворитесь, что слышали, как этот человек говорит во сне. К тому же, если речь идет о члене вашей семьи, не составит никакой сложности заставить его поверить в то, что у вас была возможность слышать то, что он говорил, пока спал.



  8. Если же человек не хочет говорить правду добровольно, попробуйте угрозить ему разоблачением. Если кто-либо совершил какой-то серьезный проступок, возможно, он признается в этом сам, если будет знать, что за это его ожидает смягчение наказания.



  9. До того, как вы узнаете правду, хорошенько подумайте, что вы будете делать с этой правдой, и являются ли эти действия правомерными и этичными. Следует также учесть, что если вас просто гложет любопытство, тогда вы не имеете никакого права знать правду. Однако, если человек скрывает что-то, что может доставит серьезные неудобства кому-либо, или же вызволить кого-то из беды, вы вправе предпринять серьезные меры, чтобы узнать правду.



  10. Сохраняйте спокойствие. Если вы узнали, что люди вам лгут, или же регулярно не говорят всей правды, возможно, стоит поискать причину в себе. Какова ваша ответная реакция в ситуациях, когда люди обращаются именно к вам? Если вы постоянно расстроены или раздражены, люди, находящиеся рядом с вами, будут чувствовать себя некомфортно и очень вероятно, что вскоре они начнут избегать общения с вами или же будут упускать значительные детали при разговоре. Правда в том, что, при общении с вами, люди будут стараться подать любую информацию так, чтобы вам было легко и комфортно ее воспринимать. Именно поэтому, общаясь с любым человеком, старайтесь быть открытым и реагировать на информацию спокойно, даже в том случае, если она не самая приятная. Позвольте людям понять и почувствовать, что с вами можно не бояться быть откровенными. Ведь вместе намного проще воспринимать сложившуюся ситуацию, в равной степени, как и искать выход, исправлять положение или же начать заниматься вопросом с целью стабилизации ситуации.

  • Займитесь изучением поведения человека. Если человек слишком суетлив или выглядит чрезмерно сконцентрированным, вполне вероятно, что он лжет. Обычно, при сообщении правдивой информации, необходимость быть напряженным возникает очень редко.
  • Прежде всего постарайтесь предположить, в чем заключается правда. Это может дать вам большое преимущество.
  • Каждый хочет знать правду. Никто не хочет быть честным.
  • Дайте человеку время – возможно, он смущен на данный момент и расскажет вам всю правду спустя некоторое время.
  • Будьте осторожны в общении с детьми, они могут быть очень хитрыми.
  • Порой это может быть очень непросто

Предупреждения

  • Отдавайте себе отчет в том, что беспрерывные попытки выяснить правду способны разозлить людей. Если вам необходимо узнать правду в срочном порядке, старайтесь в течение дня затрагивать также множество других разнообразных тем, и тогда тот факт, что вы постоянно задаете один и тот же вопрос, касающийся одной и той же темы, не будет казаться таким подозрительным.
  • Ни в коем случае не стоит слишком бурно реагировать и говорить на повышенных тонах – это ни к чему хорошему не приведет.
  • Не угрожайте и не принуждайте кого бы то ни было, если у вас нет на это права и основательных причин.
  • Будьте терпеливы.
  • Постарайтесь войти в положение и понять, почему человек так поступил, даже если вы вне себя от злости.